近日獲悉，中鐵上海局市政公司成功中標武漢市軌道交通紙坊線（7號線南延線）紙坊停車場綜合工程，全年累計中標項目達到23項，新簽合同額總計38.2億元，標志著市政公司提前近5個月完成集團公司下達的38億元年度營銷指標。
今年，市政公司把擴大營銷規模作為破解人均產值低、管理成本大難題和爭創中國中鐵三級企業二十強的重要舉措，不斷鞏固和深化區域化滾動經營，全面構建以水務環保、城市軌道交通、市政路橋隧為主的多元化發展思路，積極推進地下綜合管廊、海綿城市建設等新興市場開拓，促進企業規模化優質發展。
前7個多月，市政公司先后在上海、江蘇、安徽、湖北、遼寧、福建、廣東、河南境內中標水務環保項目12項、城市軌道交通項目3項、房建項目2項、市政路橋隧項目6項，中標金額與2016年同期相比增長792%。其中，首次參與鄭州地鐵項目投標，即斬獲鄭州市市政控制性節點（地下交通）工程土建施工07標段，實現鄭州地鐵市場開門紅；成功中標上海市三個綜合管廊建設試點區之一的松江南站大型居住社區綜合管廊一期工程旗亭路和白糧路段工程，該項目是上海市最大規模的綜合管廊試點工程，對豐富市政公司綜合管廊施工業績、推進綜合管廊施工技術研發具有重要意義。此外，市政公司在闊別武漢水務市場10年后首次中標武漢北湖污水處理廠及其附屬工程土建工程，中標價近8億元，該項目是市政公司重組后中標金額、項目規模最大的單項污水處理工程，有著良好的創建國家級獎項的良好基礎。
在營銷策略上，市政公司嚴格按照“抓牢主責區域、緊盯輔責市場、努力開辟專業領域”的營銷思路，一方面是不斷規范營銷管理，推進健全生產經營一體化機制，從信息收集、信息篩選、市場調研、項目評審、項目招投標、項目實施等環節進行全過程全方位的追蹤管控，努力實現“兩點兩線”市場布局。另一方面是堅持集團公司區域經營指揮部在區域市場經營投標活動中的主導作用，不斷加強與各區域經營指揮部的對接溝通，積極配合區域經營指揮部推進區域項目高效實施，實現集團公司區域經營戰略。
后4個月，市政公司在努力完成年初職代會確定的“新簽營銷合同額50億元”目標的同時，進一步推進營銷質量從數量優勢向規模優勢和效益優勢轉變，提高新中標項目質量和效益水平。 （余力）
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